Revenue share : on paie ce que le laptop a rapporté, pas ce qu’il avait l’air de valoir

Un grader écrit 180 euros à côté d’un ThinkPad un mardi. Six semaines plus tard, l’appareil part dans un lot d’auction, et le lot fait sensiblement plus que ce que quiconque attendait. Le contrat du client dit qu’il touche un pourcentage de ce que sa flotte a rapporté. Un pourcentage de quel chiffre ? Sous un contrat revenue share, la plateforme répond par le second : ce que l’appareil s’est réellement vendu.

La base d’une ligne

Chaque ligne d’un settlement revenue share porte une base de valorisation, et il y en a trois. Un appareil vendu seul prend le prix de sa ligne de vente directe. Un appareil parti dans un lot prend sa part de ce que ce lot a rapporté — un deal Market conclu gagnant, ou un lot d’auction réglé — le total étant réparti entre les unités au prorata de leur prix de liste, le reste d’arrondi tombant sur la dernière unité pondérée. Un serveur et un moniteur dans le même lot ne reçoivent pas la même tranche. Un appareil recyclé ou mis au rebut sans vente compte zéro, parce que zéro est ce qu’il a rapporté.

Celle en ambre

Seul un appareil pas encore vendu retombe sur son estimation de grading comme substitut, et la ligne le dit avec un badge ambre Estimation. La synthèse financière compte les trois bases côte à côte — tant d’unités au prix de vente, tant sur estimation, tant recyclées — avec une invitation à recalculer une fois les estimées vendues. Ambre plutôt que rouge : rien n’est cassé, mais ce chiffre va bouger. Tant que le settlement est encore un brouillon, Calculer relit les prix de vente et réécrit les lignes. Appuyez dessus la veille de l’approbation, pas la semaine d’après.

Les devises ne se mélangent pas

Une vente enregistrée dans une autre devise que celle du settlement est ignorée plutôt que convertie, et l’appareil retombe sur son estimation. Cela paraît strict, et c’est voulu : une estimation qui s’annonce en ambre est plus sûre dans un payout qu’une conversion que personne n’a vue passer. Les lignes écrites avant l’existence de cette règle ne portent tout simplement aucune base.

Ce que le rapport totalise

Sur le rapport de settlement imprimable, chaque ligne porte sa base dans sa propre colonne, et sous un revenue share le pied de tableau Net est la part du client moins les coûts — pas la valeur brute moins les coûts. Le pied de tableau et les lignes disent la même chose, ce qui est tout le métier d’un document que l’on remet à un client.

Les contrats encore sans tarif

Un pourcentage de revenue share est un tarif comme les autres, au même titre que le taux per-unit, le taux per-kilo et le fixed fee — et ces trois-là se calculent directement depuis leur tarif et ne portent aucune base. L’écran de création de contrat signale quand le model choisi n’a pas de tarif rempli, en activer un quand même demande une case de confirmation, et Nouveau settlement refuse une order dont le contrat n’en a toujours pas. Expliquer un payout de zéro à un client n’est pas une conversation que l’on programme deux fois.