La visión financiera: conozca a sus clientes antes de que ellos le conozcan a usted
Seguimiento de ingresos, historial de transacciones y pedidos abiertos: todo en la tarjeta de la empresa, todo sin abrir una hoja de cálculo.
Todas las empresas de ReVend OS llevan un resumen financiero: ingresos totales, acuerdos totales y pedidos abiertos. Estos números se actualizan automáticamente a medida que se aprueban los acuerdos, se pagan las facturas y se completan los pedidos. No los calculas. Se calculan ellos mismos.
Por qué esto importa
Cuando un cliente llama y dice "nos gustaría hablar sobre nuestros precios", ayuda saber que le han enviado equipos por valor de 340.000 € este año. También ayuda saber que sus últimas tres liquidaciones tardaron 47 días en aprobarse y que actualmente tienen dos órdenes abiertas que aún no se han cobrado.
Esto no es inteligencia empresarial. Es sentido común. Pero le sorprendería saber cuántos ITAD negocian precios sin saber cuánto vale realmente el cliente para ellos. O, lo que es más peligroso, cuántos clientes negocian precios sabiendo exactamente lo que valen para usted.
Lo que ves en la tarjeta de empresa
Ingresos totales: Ingresos de por vida de esta empresa. En todos los contratos, todas las liquidaciones, todas las facturas. El número que te dice si esta relación vale la pena.
Total de transacciones: Cuántas transacciones completadas. Una empresa con altos ingresos y pocos acuerdos le envía grandes lotes. Una empresa con ingresos moderados y muchos acuerdos le está enviando un flujo constante. Ambos son valiosos. Ambos necesitan un trato diferente.
Órdenes abiertas: Órdenes entrantes y salientes activas. Si este número es alto, el cliente está muy activo o algo está atascado en su canalización. La página de detalles de la empresa le indica cuál.
Sin herramienta de análisis independiente
No necesita exportar datos a una herramienta de BI para responder "¿cuánto vale este cliente?" La respuesta está ahí, en la tarjeta de empresa. En la vista de lista, puede ordenar por ingresos para ver a sus clientes más valiosos en la parte superior. En la vista detallada, puede ver la tendencia. Sin tablas dinámicas. Sin BUSCARV. No "déjame revisar la hoja de cálculo y me comunicaré contigo".
Su hoja de cálculo tuvo una buena ejecución. Treinta años, más o menos. Es el momento.