Price Sheets: Pricing pro Repeat Buyer ohne Free-text Discounts
Wie Repeat-buyer Discount Tiers, regionales Pricing und Category-specific Overrides definiert werden - und wo die Price Sheet am Deal haengt.
“Gleiche Produkte, unterschiedliche Preise für unterschiedliche Buyers” ist normal im B2B Trading. Loyale Buyers bekommen Repeat-buyer Discounts. Regionale Buyers bekommen currency-adjusted pricing. Bestimmte Customers haben vor Jahren spezifische Rates verhandelt, und diese Rates gelten noch immer. Price Sheets sind der strukturierte Weg, all das zu codieren — statt Freitext-Discount-Feldern, die niemand auditieren kann.
Was auf einem Price Sheet liegt
Ein Price Sheet hat: name, buyer (oder buyer group), effective date range, set of category-level overrides (laptops at -10%, servers at -15%, monitors at standard), per-grade band overrides falls nötig (Grade A at -5% only), optional currency override (Sheet ist in USD denominiert, obwohl der Plattformdefault EUR ist), und eine quantity-tier table (Orders above 500 units get an additional 3% off).
Wie es an einen Deal hängt
Wenn ein Buyer eine Deal Room öffnet oder eine Intent sendet, sucht die Plattform nach einem applicable price sheet. Die Match Logic: most-specific-first (ein Sheet für genau diesen Buyer schlägt ein Buyer-group Sheet, das den Platform Default schlägt). Die Overrides des Sheets greifen automatisch; der Seller sieht den Sheet Name in der Deal Room als Evidence dafür, welche Discount Logic gelaufen ist.
Override pro Deal
Der Seller kann den aus dem Sheet abgeleiteten Price für einen konkreten Deal overriden — aber der Override wird mit Grund geloggt. Der Audit Trail erfasst sowohl sheet-derived price als auch actual price, damit Finance sieht, ob Deals regelmäßig tiefere Discounts erhalten als das Sheet erlaubt (Signal, das Sheet zu überarbeiten) oder ob Overrides selten sind (Signal, dass das Sheet richtig eingestellt ist).
Sheet Versions
Ein Price Sheet hat Version History. Ein Sheet zu editieren re-priced bestehende Deals nicht stillschweigend — der Deal referenziert die Version, die aktiv war, als er geöffnet wurde. Neue Deals nutzen die neueste Version. Die Version History ist queryable: “was war das X-customer Price Sheet am 15. Juni?” hat eine Antwort ohne Database Archaeology.